لماذا ننفق الأموال بشكل غير عقلاني على أشياء لا نستطيع تحملها خلال أزمة تكلفة المعيشة؟ | جيسيكا روزن

يسمونه العلاج بالتجزئة لسبب ما.

في خضم أزمة تكلفة المعيشة، قد تعتقد أن الناس سيغلقون الأبواب ويشددون القيود على أموالهم.

ومع ذلك، في أوقات الصعوبات الاقتصادية، يستمر الناس في الشراء. في بعض الأحيان ننفق المال على أشياء تبدو غير عقلانية.

إذا كنت تكافح من أجل شراء البقالة والمواد الأساسية، فهل يجب عليك حقًا الحصول على تدليك القدم؟ يبدو أن الأستراليين يعتقدون ذلك.

إنه ليس المثال الوحيد. يتخلى الناس عن المشتريات الكبيرة عندما تكون الأوقات صعبة. لكن يبدو أنهم يقدمون استثناءات للكماليات الصغيرة.

والمثال النموذجي هو مستحضرات التجميل. تشير الأدلة المتناقلة التي تعود إلى فترة الكساد إلى أن النساء ينفقن أكثر على مستحضرات التجميل خلال فترات الركود الاقتصادي.

وفي الآونة الأخيرة، تم اختبار النظرية وإثباتها.

وفي الولايات المتحدة خلال الأزمة المالية العالمية بين عامي 2007 و2009، انخفضت مرونة الدخل لأحمر الشفاه من 0.31 إلى 0.05. قبل الركود، إذا انخفض دخلك بنسبة 10%، كنت ستخفض إنفاقك على أحمر الشفاه بنسبة 3.1%. خلال فترة الركود، إذا انخفض دخلك بنسبة 10%، فإن إنفاقك على أحمر الشفاه انخفض بنسبة 0.5% فقط.

وهذا يعني أنه خلال فترات الركود، يصبح أحمر الشفاه ضرورة. مثل الخبز أو الحليب أو الشاي، فهو شيء لا يمكننا الاستغناء عنه.

وفي أستراليا خلال فترة الركود الاقتصادي بسبب فيروس كورونا، رأينا شيئاً مماثلاً. في ربع يونيو من عام 2020، دخلت أستراليا رسميًا في أول ركود لها منذ ثلاثة عقود. علاوة على ذلك، كان هذا أكبر انخفاض ربع سنوي في الناتج المحلي الإجمالي الأسترالي على الإطلاق.

ومع ذلك، لن تعرف ذلك إذا دخلت إلى متجر مكياج. تُظهر البيانات الواردة من شركة illion، وهي شركة مخاطر ائتمانية، أن المبيعات الأسبوعية لمستحضرات التجميل كانت أعلى باستمرار بمقدار 1.5 مرة مما كانت عليه في يناير من عام 2019. وفي يوليو 2020، بلغت 203٪ عن مستويات يناير 2019.

هنالك تفسيران ممكنان. أولاً – أنت تقوم ببعض تمارين المحاسبة الذهنية المذهلة. ثانياً – سلوكك عقلاني تماماً.

إذا كان الأمر يتعلق بالجمباز العقلي، فسيكون مثالًا كلاسيكيًا على “رياضيات البنات”. تمت صياغة هذا المصطلح من قبل مذيعي راديو نيوزيلندا لوصف بعض القفزات المحيرة حقًا في الخيال المنطقي التي نقوم بها لتبرير الإنفاق. وسرعان ما أصبح ضجة كبيرة على الإنترنت. قد نقول لأنفسنا: “يستحق الأمر إنفاق 20 دولارًا إضافيًا للحصول على شحن مجاني، بدلاً من دفع 8 دولارات للشحن”، أو “لقد حصلت على هذا المبلغ النقدي كهدية لعيد الميلاد، لذا فإن أي شيء أشتريه به مجاني” أو “إنه بنصف السعر” ، لذلك أنا أكسب المال عن طريق شرائه.

فقط لكي نكون واضحين، عملية الترشيد هذه لا علاقة لها بالجنس.

لقد صنعت شبكة الإنترنت نكتة مرحة ومترابطة وأطلق عليها اسم “فتاة الرياضيات”. لكننا جميعًا نعتمد على شراء الاستدلالات لجعل حياتنا أسهل.

يتخذ الرجال خيارات مشكوك فيها بنفس القدر، بناءً على منطق غير معقول بنفس القدر.

كما ارتفع الإنفاق في مجال آخر غير أساسي – الألعاب (مثل Fortnite وNintendo وSteam) – خلال فيروس كورونا ولم يتراجع منذ ذلك الحين.

ربما لا يتعلق الأمر بالرياضيات الخاصة بالفتاة على الإطلاق. ربما يكون هذا في الواقع اتخاذ قرار اقتصادي عقلاني.

يطلق عليه المسوقون اسم تأثير أحمر الشفاه. اللمسات الصغيرة من التساهل يمكن أن تجعلنا نشعر بالسعادة بشكل مفرط – خاصة عندما تكون الأوقات صعبة. قد لا تكون قادرًا على تحمل تكاليف التفاخر حقًا. من المؤسف أن تلك العطلة الأوروبية، وتلك البدلة الراقية، و12 دورة تذوق قد تكون بعيدة المنال. لكن ملاءات الكتان الفاخرة، أو أحمر الشفاه المصمم، أو نعم، نخب الأفوكادو؟ حسنًا، إذا تمكنت من توسيع الميزانية، فستبدو وكأنها قطعة من الجنة. هذه المتعة قد تتجاوز بكثير الثمن.

علاوة على ذلك، فإن الاستثمار في المظهر الجسدي قد يؤدي في الواقع إلى تحسين آفاقك المالية. تشير الدراسات إلى أن النساء قد يستثمرن في مظهرهن على أمل أن يؤدي ذلك إلى تحسين فرصهن في التقدم المهني، خاصة في الأوقات الصعبة.

هذه الغريزة ليست خاطئة. وجدت دراسة أجريت في شنغهاي أن النساء اللواتي أنفقن أكثر على السلع والخدمات التي تعزز الجمال حصلن على دخل أعلى.

من خلال الجمع بين تأثير الشعور بالسعادة الناتج عن الانغماس في القليل من الرفاهية وإمكانية تحقيق مكاسب مالية، فإن الإنفاق على مستحضرات التجميل لا يبدو سخيفًا للغاية. من الناحية الاقتصادية، إنه سلوك تعظيم المنفعة. بعيدًا عن كونها تافهة، يتم إنفاق الأموال بشكل جيد.

لا يعني أي من هذا أن جميع استدلالاتنا المالية هي عملية اتخاذ قرارات ذكية.

إذا أنفقت 20 دولارًا إضافيًا للحصول على شحن مجاني، فأنت تنفق 20 دولارًا إضافيًا فقط. في كثير من الأحيان، يكون ذلك على شيء لا تعتقد أنه يستحق 20 دولارًا. الشيء الذي حصلت عليه بالمال من هدية عيد الميلاد؟ إنها ليست مجانية – فهناك تكلفة الفرصة البديلة للأشياء الأخرى التي كان بإمكانك فعلها بالمال. إذا اشتريت شيئًا بنصف السعر، فإنك لم تكسب المال، بل أنفقت مبلغًا أقل قليلاً.

هناك صناعات كاملة مخصصة لتشجيعنا على إنفاق المزيد. لسنا بحاجة لشراء في هذا الضجيج.

ولكننا أيضًا لا نحتاج أن نأكلنا أحياءً بالذنب. إذا كنت محظوظًا بما فيه الكفاية، فقد دفعت بالفعل الإيجار وغطيت الفواتير ووضعت الطعام على الطاولة. لديك شيء مخبأ ليوم ممطر. بمجرد تغطية الأساسيات، إذا كنت ترغب في الحصول على القليل من الرفاهية – فابحث عنه. إذا كان ذلك يجعلك سعيدًا، فهو يستحق كل سنت.