في بعض الأحيان لا يمكنك أن تصدق كيف وصلنا إلى هنا. ونعني هنا لحظة من الزمن، عندما يكون النظام البيئي المعلوماتي بأكمله في متناول يدك، ويكون لدينا أيضًا ذكاء اصطناعي – ولا يزال قانون من عام 1958 يخبرنا بطريقة أو بأخرى بالمبلغ الذي من المفترض أن تكلفه السيارة الجديدة. انظر، السبب وراء وجود سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) للسيارات، وليس، على سبيل المثال، سعر لاصق ضخم على علبة من الحبوب، هو أن مصنعي الحبوب لم يتم تصنيفهم على أنهم عديمي الضمير.
بائعي الحلوى اللذيذة بنكهة البسكويت التي تسبب الإدمان؟ بالتأكيد. شريرة مثل الجحيم. ولكن شركات صناعة السيارات وتجارها استهدفهم الكونجرس في منتصف خمسينيات القرن العشرين، عندما قاد السيناتور ألمر ستيلويل مونروني، وهو ديمقراطي من ولاية أوكلاهوما (ونعلم أن الزمن قد تغير بالتأكيد)، تشريعاً أطلق عليه قانون الكشف عن معلومات السيارات لعام 1958.
وبعد ذلك، أطلق على ملصق النافذة هذا اسم “مونروني”. وفقًا للقانون الفيدرالي، لا تزال تُستخدم حتى اليوم ويتم لصقها إما على الزجاج الأمامي أو النافذة الجانبية للسيارة. وهي تتضمن تفاصيل بالغة الأهمية، وعلى وجه التحديد، والأهم من ذلك، مشروع تجديد نظم الإدارة. يشير الحرف S في هذا الاختصار إلى “مقترح”، وبموجب القانون، فهو المبلغ الذي تقترح الشركة المصنعة أن تبيع السيارة به. لكن مشروع تجديد نظم الإدارة يتضمن حشوة للتاجر، أي أرباحه. إنهم يدفعون سعر فاتورة البائع، وعندما تتسوق، فإنك تحاول الضغط أقل من سعر تجديد نظم الإدارة وأعلى من سعر الفاتورة. التشنج هو الحيلة. ولهذا السبب نحب تجار السيارات، أليس كذلك؟
لا يمكنك معرفة الفاتورة، ولكن يمكنك الاقتراب من قيمة تلك السيارة
لا يريد تجار السيارات أن يخبروك بما دفعوه مقابل مخزونهم، مثلما لا يريد البقال أن يخبرك بالسعر الذي دفعوه مقابل قطعة T-bone. لأنك لن ترغب أبدًا في دفع أكثر من تكلفة شريحة اللحم هذه. لذا، من غير المرجح أن تعرف سعر الفاتورة، ولكن لا بأس بذلك، لأن هناك أدوات تخبرك بالهدف الفعلي من بيع طراز السيارة الذي تبحث عنه.
أحد المصادر المفيدة هو Truecar.com، وهي قاعدة بيانات قائمة على المعاملات توفر فهرسًا مباشرًا لما تباع به السيارات فعليًا. نعم، نعلم أن TrueCar ليست مؤسسة خيرية. إنهم يعملون في مساعدة تجار السيارات على بيع بضاعتهم. وتمثل شبكتهم المكونة من 13000 امتياز حوالي 35% من المتعاملين في البلاد. لذلك، حتى إذا لم تقم بالشراء من خلالهم، فإن هذا يمنحك لقطة بحجم مناسب، مرتبة حسب الرمز البريدي الخاص بك، بحيث يمكنك إحضارها إلى الوكيل الخاص بك كحجة لما يدفعه الآخرون مقارنة بمشروع تجديد نظم الإدارة. في حالة سيارة Ford Mustang Mach-E، وجدنا توفيرًا قدره 2,361 دولارًا أمريكيًا مقابل 39,840 دولارًا أمريكيًا لمشروع تجديد نظم الإدارة.
تقول TrueCar إن بياناتها تعكس حوالي شهرين من المبيعات، وأن أسعار معاملاتها تصل إلى 20 دولارًا من المتوسط على مستوى البلاد. يقولون أيضًا أن الرسم البياني لسعر TrueCar الخاص بهم يتم ترجيحه بواسطة مركبات ذات تكوين مماثل، وهذا أمر مهم. من المفترض أن يسهل ذلك، على سبيل المثال، السيارة المزودة بمقاعد مدفأة ونظام صوت مطور، دون الحاجة إلى معرفة ما إذا كانت هذه هي XLE أو LX أو أي عبوة تعيش في رأس الوكيل – ولكن ربما ليست ملكك.
يمكنك استخدام أدوات مماثلة لشراء السيارات المستعملة
TrueCar ليست الأداة الوحيدة في اللعبة. يعرض Edmunds ما يطلق عليه سعر Edmunds المقترح، ومثل الرسم البياني لأسعار TrueCar، فهو مقياس لما يدفعه المتسوقون الآخرون في منطقتك. نعم، تعمل شركة Edmunds في مجال بيع السيارات، وهي مملوكة لشركة CarMax. يستخدمون CarMax وبيانات الوكيل الأخرى لتحديد سعر Edmunds المقترح. ومع ذلك، عندما قمنا بالتسوق لشراء بطل مبيعات 2026، هوندا CR-V في منطقة لوس أنجلوس، كان السعر المقترح البالغ 35.915 دولارًا أقل بـ 1.493 دولارًا من سعر تجديد نظم الإدارة البالغ 37.080 دولارًا.
إذا كنت تتسوق مستخدمًا، فإن CarGurus يقدم لك متوسط سعر البيع لمعظم الموديلات. يعتمد هذا على ما يسمونه القيمة السوقية الفورية، والتي تعمل بشكل يشبه إلى حد كبير الأدوات الموجودة في TrueCar وEdmunds وتقوم بتصنيف أسعار البيع للقوائم في منطقتك على مقياس رائع أو جيد أو عادل أو مرتفع أو مبالغ فيه.. تقول شركة CarGurus إنها تتتبع البيانات على مستوى تفصيلي، بما في ذلك عوامل مثل المسافة المقطوعة والقطع.
أحد الجوانب السلبية في CarGurus هو أنه يتتبع فقط أسعار تجار السيارات المستعملة، وليس مبيعات السيارات المستعملة الخاصة. ومع ذلك، فإن شبكتهم التي تضم أكثر من 40.000 وكيل من المفترض أن تمنحك فكرة جيدة عن السعر الجاري لنموذج معين، وستكون هذه البيانات مفيدة عند التفاوض مع بائع خاص.
ومعاملات السيارات المستعملة والجديدة متشابهة أكثر مما تعتقد، لأن مشروع تجديد نظم الإدارة هو شخصية أسطورية لا يدفعها معظم الناس. الإحصائية المهمة هي متوسط السعر الذي تباع به أي سيارة فعليًا. ومعرفة هذا الرقم هو خط أساس أفضل بكثير للحصول على السعر الذي تريده.
اكتشاف المزيد من موقع الريان للمركبات
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
